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推销观念案例:珠海巨人集团旗下的脑白金品牌,自1994年创立以来,凭借成功的市场营销策略,迅速成为中国大陆知名度和价值最高的保健品品牌之一,年均利润达5-4亿人民币。2005年春节期间,销售额更是高达2亿人民币。
步步高是国内最知名的电子教育产品品牌之一。步步高最初以生产英语复读机起家,凭借敏锐的市场洞察力和创新能力,在短短几年内就成为了行业领导者。步步高也是第一个将游戏功能融入学习机中的品牌,让学习变得更有趣。步步高还曾经推出过VCD、DVD、音乐手机等产品,在多个领域都取得了不错的成绩。
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案例一:移位营销 上海工业缝纫机股份有限公司面临成本压力,决定将缝纫机针的生产转移到成本较低的内地。这一举措显著降低了成本,增强了产品的市场竞争力,成功夺回了市场份额。案例二:***营销 日本汽车公司巧野推出的“费加路”车型因其独特性而受到热捧。
斯沃琪-每天一个新变化 瑞士是举世闻名的钟表王国,它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表,无一不是享誉全球的著名品牌。然而,80年代初期诞生的斯沃琪(Swatch)全塑电子手表,却突然在一夜之间打破了它们的一统天下,迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。
关系营销的成功案例包括以下几个:白加黑:案例概述:白加黑通过将感冒药分为白片和黑片,并利用广告口号“治疗感冒,黑白分明”来传达产品特点,成功在感冒药市场上分割了15%的份额,成为行业第二品牌。成功要素:品牌外观与竞争品牌形成差异,广告信息与消费者生活形态相符合,达到强烈的传播效果。
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